寻找新的市场需求也是应对当下贸易摩擦的方法之一。

　　新兴县经济和信息化局局长陈子雄在接受记者采访时表示，以新兴的锅具为例，以前单纯把眼光放在欧美市场，但随着欧美市场的饱和，重新开疆扩土已经不是一个可选项，而是必选项。东南亚、东欧、非洲等区域的国家与地区，似乎成为了当下一个不错的选择。

　　“据我们的粗略统计，这些地区的空间，未来可能比欧美还大。以前我们总是想着走高端市场，而忽略了中低端市场，其实这些市场大有潜力可挖。”陈子雄介绍。

　　当然，想法虽好，但实施有难度，欠发达国家和地区的贸易风险一直是企业出海的“拦路虎”。

　　据刘炳耀介绍，大部分跨境采购交易付款都是以赊销模式为主，海外的采购方下订单不用付款，或者只付10%-20%作为订金，等到收到货之后才付款，一旦遇到买方欺诈、拒收货物或者是拖欠货款等风险，会给企业造成很大损失。“非洲有些订单，我们认为还不错但是不敢接，因为这些地区的风险较大，企业开具不了信用证，一旦一单出问题，一整年可能都白做了，甚至有可能把企业拖垮。”

　　改善外贸企业“无单可接”“有单不敢接”“有单无力接”的情形，助力企业拓展国际市场和新兴市场，需要银行、保险机构的金融力量介入。

　　中国信保广东分公司副总经理吴奕湖对21世纪报道记者表示，信保是政策性保险公司，可以对企业的每一笔订单进行承保，一旦出现问题或风险，保险会进行赔付，最大限度保障企业出海的货款安全兑付。去年全年信保累计支持广东省(不含深圳市，下同)企业实现交易786.8亿美元，同比(下同)增长14.3%;服务企业16433家，增长17.8%。

　　此外保单融资也可以解决企业的融资难题，根据吴奕湖介绍，其具体操作方式是，中国信保给企业订单做出口信用保险保障风险的同时，银行可为企业提供信保保单融资服务，企业拿到订单缺乏生产周转资金，可以进行保单质押融资，缓解资金压力。去年信保帮助企业实现保单融资603亿元人民币。

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